[El País] Planificación en las pyme

Por: El País

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Publicado: 23 de abril de 2008

Fuente: El País

Un mejor trabajo de planeación financiera permite mejorar los balances contables y el crecimiento productivo.

Por: Memphis Viveros*

Es preocupante la falta de planificación financiera que se puede observar cuando se visita una pyme. Pareciera que el procesamiento contable y los estados financieros tuviesen el exclusivo propósito de dar cumplimiento sólo a las obligaciones fiscales como son el pago del IVA, retención en la fuente, industria y comercio, ICA y declaración de renta, entre otros.

Se toman decisiones como, por ejemplo, ofrecer un descuento del 10% sobre los precios de venta sin un estudio previo de rentabilidad que puede llevar a una pérdida en este tipo de transacciones, pues muy pocas empresas en Colombia generan utilidades netas superiores al 10% sobre las ventas para poder hacer este tipo de rebajas..

Además, no miden si el descuento puede generar el aumento de unidades vendidas que compense la rebaja, entre otros.

Es recomendable que las pymes realicen un diagnóstico que les permita conocer su situación financiera, mediante un análisis vertical donde podrán analizar las partidas más importantes como cartera e inventarios, su rotación y su capacidad de convertirse en efectivo.

Para el análisis vertical y ver el desempeño financiero a través del tiempo, y poder compararse con otras empresas del sector, deben conocer los resultados financieros del sector y de las firmas que lideran el mercado para tener un panorama completo de su negocio. Las razones financieras de rentabilidad, endeudamiento, liquidez y actividad, le complementarán su visión.

Después de este análisis retrospectivo, es necesario proyectar el negocio mediante la elaboración del flujo de caja con el propósito de buscar la financiación adecuada de la operación o de invertir eficazmente los excedentes esperados, conocer el costo de capital de la firma, la rentabilidad esperada y la factibilidad del negocio.

Por último, la incertidumbre actual de los negocios, debido a la creciente competencia y a la volatilidad de los mercados, exige que se evalúen diferentes escenarios posibles cuando se planifiquen las finanzas, pues esto permite la maniobrabilidad de la administración cuando se presentan variaciones en los resultados esperados. Por ejemplo, una recesión en Estados Unidos, disminución del comercio con Venezuela, aumento de las tasa de interés o una restricción del crédito bancario.

Así que manos a la obra, a elaborar el plan financiero para enfrentar estos tiempos turbulentos.

*Socio de la firma Asesoramiento Empresarial AE

http://asesoramientoempresarialae.blogspot.com

Fuente: El País