Este artículo fue publicado hace más de un año, por lo que es importante prestar atención a la vigencia de sus referencias normativas.

Bancos: A la caza de más clientes


Bancos: A la caza de más clientes
Actualizado: 27 mayo, 2010 (hace 14 años)

Aquí hablaremos sobre...

  • Formación financiera para los más pequeños
  • Algunos numeritos
  • Promociones a granel

El paquete mundialista, las cuentas de ahorro para niños, créditos aprobados en minutos y reducciones en los costos, así como en las tasas de los créditos, son algunas de las estrategias implementadas por los bancos para atraer clientes.

Mientras el banco BBVA en una época de baja demanda de CDT’s, está otorgando a quienes adquieran este producto, por 40 millones de pesos, un televisor LCD de 42 pulgadas con home theater, otras entidades empezaron a dar un nuevo impulso a sus productos desde que se contrajo el crédito el año pasado. Es el caso de AV Villas que lleva meses desembolsando créditos de consumo en menos de dos horas en sus oficinas de fachada naranja. Así lo registra La República.

Para Carlos Ramos, analista de Interbolsa, las promociones con bajas tasas son el comienzo de una ola que se avecina gracias a la reducción hecha por el Banco de la República, que ya se empiezan a reflejar en el mercado.

Además, los bancos no sólo le apuestan a las bajas tasas, también están reduciendo sus tarifas. En Davivienda, para citar otro ejemplo, se puede conseguir una rebaja del ciento por ciento en el costo de la cuota de manejo de algunas cuentas que reúne a los miembros de un hogar.

Gracias a esta estretagia, el crédito de consumo de AV Villas creció 48% el año pasado y por eso se aumentó el número de oficinas. Por su parte, Davivienda está ofreciendo créditos con tasas preferenciales para la compra de vivienda o vehículo a través de su Portafolio Familia.

Otro de los bancos que está metido en el tema de promociones y lanzamientos de nuevos productos es el Banco Colpatria, que a través del Crédito Fácil Codensa financiará la compra de motos.

Formación financiera para los más pequeños

Banconautas, la cuenta de ahorros que promueve Bancolombia, inició en el 2007 con 14.000 niños y ahora supera los 40.000, los cuales mantienen un promedio de $570.000 en la cuenta. Cada mes se vinculan aproximadamente 1000 niños al programa.

«Banconautas busca incentivar el ahorro de los niños, cuando comenzó el programa aproximadamente 2.500 niños cumplían la meta del ahorro trimestral (75.000 pesos), actualmente más de 7.000 niños cumplen esta meta», dice Santiago Pérez Moreno, vicepresidente de Banca Personas de la institución, en El Colombiano.

No hay un consolidado del total de niños ahorradores en el país, pero varias entidades financieras tienen productos que buscan atrapar nuevos clientes. Por ejemplo, el Banco de Bogotá tiene la cuenta ABC, el Santander la Súper cuenta 1, 2, 3; el BCSC ofrece la Tuticuenta, el BBVA también lanzó Blue Kids y AVVillas tiene en el mercado Rentavillas Junior.

Todas ellas se pueden abrir en promedio con un mínimo entre $25.000 y $50.000 y no se cobran cuotas de manejo. A estos programas se suma la iniciativa que tiene el Banco de Bogotá en el centro comercial Santafe, en Bogotá y Medellín, donde en Divercity los pequeños se convierten en ahorradores y banqueros.

Algunos numeritos

+ Durante la semana del 7 de mayo de 2010 los desembolsos de créditos en modalidades de consumo, vivienda y tarjetas de crédito presentaron crecimientos anuales de 53,8%, 50,8% y 13,3%, respectivamente.

+ Las categorías de microcrédito y comercial decrecieron a tasas de 10,3% y 2,1%.

+ Las tasas de colocación disminuyeron en promedio 4,2 puntos porcentuales (pp), destacando la reducción en las tasas de consumo y comercial que cayeron 6,2 pp y 4,2 pp, respecto al año pasado.

Promociones a granel

+ BBVA: Paquete mundialista

+ Bancolombia: Rebaja tasas hipotecarias al uno por ciento

+ Davivienda: Plan con tasas preferenciales

+ Colpatria: Rebaja tasas hipotecarias

+ Bogotá: Invita a los niños a la banca

Descubre más recursos registrándote o logueándote. Iniciar sesión Registro gratuito
,