Este artículo fue publicado hace más de un año, por lo que es importante prestar atención a la vigencia de sus referencias normativas.

Cómo renegociar nuestros honorarios para el 2008?


Actualizado: 20 enero, 2008 (hace 16 años)

Aquí hablaremos sobre...

  • ¿Cuánto cobrar?
  • “Tómelo o déjelo”
  • El mercado manda: sin valor agregado, apague y vámonos
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Sin duda alguna, la profesión Contable y Tributaria es una de las más maltratadas en términos de salario. La falta de una tabla de honorarios oficial, la cantidad de labores asignadas “de-facto” y nuestro bajo perfil gerencial son las posibles causas. Técnicas para revertir este proceso.

José Roberto Cardona es un Contador Público de una Pyme. Gana dos salarios mínimos, trabaja 12 horas diarias y cuadra sus ingresos con contabilidades y declaraciones que hace a 3 amigos conocidos y un par de clientes ocasionales.

Es uno de los más de 134.000 Contadores Públicos con Tarjeta Profesional expedida por la Junta Central de Contadores, entidad que reúne a los profesionales que cuentan con grado profesional en áreas contable s y tributarias.

“¿Cómo es posible que un profesional que tiene que ver con el día a día empresarial esté pasando por tantos trabajos para poder sobrevivir?”, se pregunta Cardona. Y no es el único.

¿Cuánto cobrar?

Hay una respuesta obvia: la falta de una tabla reglamentada de honorarios (como la tienen los abogados y otros profesionales), que termina estimulando la competencia desleal y la guerra del centavo, es una de las más sensibles.

De hecho, hay muy pocos estudios serios sobre el tema en Latinoamérica. El nivel de responsabilidad que soporta el CP no está bien equilibrado frente a la remuneración ofrecida en el mercado, y esto está en mora de estudiarse y reglamentarse exhaustivamente por la academia o por los mismos líderes de las distintas colectividades.

El Contador Público vive un despiste permanente frente a la forma de cobrar sus honorarios. Hay un estándar “de facto” que es sensible a presiones por parte de los empresarios y poco respetado entre quienes requieren una solución contable de emergencia, lo cual es caldo de cultivo de aberraciones como los letreros en gran formato que se pueden ver en algunas oficinas de nuestras ciudades principales: “Declaraciones de IVA a $30.000”.

“Tómelo o déjelo”

Otra de las posibles causas de la poca valoración de las labores del Contador Público vive en el mismo ejercicio del día a día y el beneficio que trae en términos de valor a la empresa. Muchos empresarios piensan que en su Contador Público como en un infiltrado de la Administración de Impuestos y el gobierno, pero pagado por el mismo empresario. Y esta percepción tiene sentido: el CP es, junto con los notarios y los sacerdotes católicos, los únicos que pueden dar Fe Pública. Por lo tanto, toda la carga probatoria del buen transcurrir tributario y contable de la empresa recae en su firma.Y es por este mismo sentimiento que el empleador aplica una carga laboral extra y en muchos casos, injusta.

“Son más de 112 declaraciones de diverso tipo al año que debe elaborar un Contador de una Pyme promedio a la Administración de Impuestos. Y eso sin contar todas las liquidaciones de nómina, manejo de centros de costo y proyecciones que el dueño de la empresa percibe que deberían ser parte natural de nuestras labores. Así, agregar valor a la gestión del día a día es un imposible físico”, explica el Dr. Jose Hernando Zuluaga, CEO de actualicese.co.

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Efectivamente, la forma como otros profesionales se ganan el chance de exigir más por sus labores radica en el valor agregado percibido por sus labores. Factores como la experiencia, la especialización y la capacidad de respuesta amplifican su capacidad para exigir más, y plantarse en una negociación con tranquilidad. Y en esto, el Contador Público tiene la pelea perdida.

“Hay otros cincuenta que hacen lo mismo que usted por menos plata: tómelo o déjelo” es la respuesta que muchos profesionales con varios años de experiencia han recibido al momento de exigir una mejor remuneración, respuesta que es impensable ante un profesional que genere un valor agregado tangible en la empresa, pero que es pan de cada día en este ejercicio.

El mercado manda: sin valor agregado, apague y vámonos

Esta problemática debe ser revisada con profundidad. En estas economías de mercado el que manda es –precisamente- el mercado, el cual tiene su propia dinámica. La ley de la oferta y la demanda es despiadada con los que no la entienden. Y un profesional que se perciba como “de bajo perfil” dentro de la empresa será el primer perjudicado por estas leyes.

Y esa es precisamente la tercera razón que le complica la vida al Contador Público al momento de solicitar una mejor contraprestación por sus servicios: el promedio de profesionales de estas áreas no genera un valor adicional percibido que haga que la demanda del mercado sea más contundente en términos monetarios. De ahí, que el chiste “más cuadriculado que un Contador” tenga fundamento en estas percepciones.

Los empresarios invierten en ventas, mercadeo y producción sin pensarlo mucho, porque es ahí donde está el dinero, la ganancia. Por ello es importante transmitir que una forma de ganar es dejar de perder, y ahí es donde el orden, método y experiencia de un buen Contador es vital. Un buen profesional de estas áreas puede generar ahorros en lugares impensables, y puede detectar tendencias que otros no pueden ver por su poca cercanía con los números que sustentan el día a día corporativo.

Y es en este último punto en donde está la clave: aprender a actuar como profesionales con valor agregado pueden terminar revirtiendo las consecuencias de la falta de una tabla de honorarios y la sobrecarga de tareas que recaen en cabeza del Contador.

Si se ayuda de esta visión, José Roberto –como personificación del CP promedio- podrá dejar de angustiarse cada vez que va a la oficina de su jefe a pedir un aumento.

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