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Estrategias de ahorro según el comportamiento del mercado

Actualizado: 4 agosto, 2016 (hace 8 años)

Cambiar los almacenes de cadena por tiendas de barrio, almorzar en casa o hacerlo en el trabajo en lugar de salir a un restaurante y pasar de marcas habituales a más económicas, se convierten en estrategias que harán que los consumidores ahorren dinero; así lo confirma Gabriel Contreras, CEO de Sinnetic.

Gabriel Contreras, CEO de Sinnetic, firma de consultoría en ciencia de datos, investigación social y análisis económico de mercados, sostiene que las conductas de ahorro obedecen a que “cada día el consumidor es más consciente que entre él y el productor hay muchas personas que cobran por poner el producto cerca, de allí la tendencia a simplificar la cadena llegando al origen del producto saltándose al distribuidor».

Contreras piensa que la crisis económica percibida ha sido una oportunidad para retomar costumbres olvidadas –comer en casa y preparar nuestros propios alimentos–, al igual que fortalecer lazos sociales al incrementar el entretenimiento dentro de casa, lo que puede ser visto como positivo.

El CEO de Sinnetic realiza una serie de recomendaciones y estrategias que se pueden implementar para afrontar las diversas alzas de precio. «Los hogares que migran de compra en almacenes de cadena a tiendas de barrio, minimercados y plazas de mercado, reportan un ahorro que varía entre el 33% y 45%», afirma.

“Otra estrategia es la migración de almorzar en restaurantes y hacerlo en la propia casa o llevando el almuerzo al trabajo, lo cual genera ahorros entre el 31% y 40%”

Los mecanismos de cambio de canal también «vacunan« al consumidor ante estrategias de exhibición persuasivas, como las que generalmente tienen los almacenes de cadena y que tienden a detonar la compra por impulso. El 65% de estos hogares reportan que lo que más extrañan del cambio de formato de canal es la versatilidad de los métodos de pago (menos tarjetas, más efectivo).

Otra estrategia es la migración de almorzar en restaurantes y hacerlo en la propia casa o llevando el almuerzo al trabajo, lo cual genera ahorros entre el 31% y 40%. El 59% de los hogares que han hecho esto consideran que lo que más extrañan es tener un espacio de desahogo fuera de la oficina para recargar baterías.

Por otra parte, los hogares que han migrado a entretenimiento en casa reportan ahorros entre el 23% y 31%. «Ello indica que las redes amplias de amigos y planes de entretenimiento en diferentes casas, termina siendo positivo para el fortalecimiento del bolsillo y de las relaciones. Estos hogares también reportan menos necesidad de hacer obsequios a sus amigos porque consideran que el compartir es suficiente para celebrar», explica Contreras. El 79% de estos hogares reportan que lo que más extrañan es la expectativa y posibilidad de conocer nuevas personas.

Contreras afirma que pasar de marcas habituales a más económicas o productos a granel es otra estrategia. «Estos hogares reportan ahorros que no superan el 16% de sus gastos. El 68% consideran que lo más difícil es comenzar a creer en marcas nuevas y el 29% reportan que el temor más grande es acostumbrarse a nuevas marcas y que estas luego salgan del mercado», argumenta.

«Fijarse en formatos televisivos como Netflix o Google Play aunque no generan ahorro, sí liberan su presupuesto hasta en un 12% sin pérdida de calidad de entretenimiento, exceptuando las fechas de deportes especiales», dice Contreras como otra estrategia.

Finalmente, el CEO de Sinnetic explica que se pueden reducir planes de voz a planes más robustos de datos. «Los hogares que han adoptado esta estrategia no reportan ahorros, pero sí un 5% de dinero disponible para otros gastos y extrañan únicamente su antiguo hábito de compra», dice.