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¿Por qué no están exportando las pymes colombianas?


¿Por qué no están exportando las pymes colombianas?
Actualizado: 12 septiembre, 2019 (hace 5 años)

La falta de interés, creer que su negocio no tiene productos y/o servicios para llevar al exterior, y considerar que no cuenta con información sobre potenciales mercados para sus productos y/o servicios son unas de las razones que destaca la “Gran Encuesta Pyme” de Anif. ¿Cómo cambiar este panorama?

Fortalecer la competitividad, acceder a nuevos mercados y clientes, así como diversificar el riesgo de negocio son ventajas que tienen las empresas que ven en el comercio exterior un chance para hacer crecer su negocio. Sin embargo, la Gran Encuesta Pyme de Anif y otras firmas confirma que para el primer semestre de 2019 la mayoría de las pequeñas y medianas empresas no están interesadas en exportar.

Un total de 1.802 pymes fueron encuestadas, de las cuales el 91 % (643), perteneciente al sector servicios, indicó no haber exportado en el segundo semestre del 2018. En el caso de las firmas industriales, el panorama no es ajeno al anterior, ya que, de 549 empresas de este tipo, el 84 % confirmó no haber vendido en el exterior durante el mismo lapso.

Pero, ¿por qué no exportan las pymes? Las tres razones, según la encuesta, son las siguientes: no les interesa, creen que su negocio no cuenta con productos y/o servicios para llevar al exterior, y consideran que no cuentan con información sobre potenciales mercados para sus productos y/o servicios.

Las pymes también piensan que exportar no es sinónimo de rentabilidad. Además, en Colombia no hay cultura exportadora. Muchos empresarios prefieren vender cerca, a países vecinos con condiciones culturales similares al nuestro, que manejen el mismo idioma, y que representen menores riesgos de pago. A las pymes no les gusta abrir nuevos mercados. Este es el pensamiento de Javier Díaz, presidente de Analdex.

Las palabras de Díaz concuerdan con los resultados de la encuesta. El sondeo muestra que el 90 % de las pymes industriales y el 82 % de las de servicios no tienen la intención de desarrollar planes de internacionalización. A este panorama se le suma que para la mayoría de las pymes, considerando el total de sus ventas, el mercado principal sigue siendo el local, a nivel de su ciudad, seguido por el nacional; mientras el internacional muestra una baja participación, con 2 %, 3 % y 4 % para los sectores de servicios, comercio e industria, respectivamente.

“el 72 % de las mipymes en Colombia no cuente con un plan exportador, por lo que sus acciones no se enfocan en desarrollar una estrategia exportadora”

Datos de la Asociación Colombiana de micro, pequeñas y medianas empresas ‑Acopi‑ indican que el 72 % de las mipymes en Colombia no cuente con un plan exportador, por lo que sus acciones no se enfocan en desarrollar una estrategia exportadora.

La presidente de la entidad, Rosmery Quintero, señaló que uno de los aspectos que impactan el comportamiento de las exportaciones del sector es el sistema arancelario, al igual que el cumplimiento de las certificaciones internacionales que se exigen para exportar, y las homologaciones.

Quintero aseguró que dentro de las mipymes que exportan, muchas no lo hacen esporádicamente. “Lo que necesita el país para esa gran meta que se ha trazado de crecimiento de exportaciones es que estas sean sostenibles en el tiempo”, dijo durante el 64º Congreso Nacional Mipyme que se realizó el 29 y 30 de agosto de 2019.

Beneficios para las pymes al momento de exportar

Desde el punto de vista de ProColombia, las compañías nacionales que exportan:

  • Tienen hasta 41 % más ventas que las que no lo hacen.
  • A medida que crece el desempeño exportador se inicia una curva de aprendizaje que muestra rendimientos crecientes.
  • Cuando una compañía vende en el exterior montos superiores a 10.000 dólares por tres o más años consecutivos, aumenta 1,5 veces sus ventas iniciales.
  • Si continúa con este proceso y exporta más de 6 millones de dólares en un año, puede incrementar en 1,7 veces el valor alcanzado anteriormente.

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