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Actualizado: 24 octubre, 2024 (hace 4 semanas)

Este modelo en Excel emplea el índice de estacionalidad o de variación estacional para realizar simulaciones y hallar un pronóstico de ventas de 12 meses, además de analizar las cifras de períodos anteriores.

Conocerás el paso a paso para desarrollar dicho estudio y podrás ajustar el formato según tus necesidades.

Método del índice de estacionalidad

El índice de estacionalidad o índice de variación estacional es una de las técnicas utilizadas para hallar el pronóstico de ventas. Funciona al recoger los datos históricos de las ventas realizadas, generar promedios y hallar un pronóstico para los períodos siguientes.

Con esta técnica también se pueden evidenciar las diferencias entre las ventas de cada período; de esta manera la entidad o persona natural puede determinar si requerirá aumentar sus niveles de producción para atender la posible demanda.

Sin embargo, siempre se recomendará mirar los estados financieros y analizar, además de las cifras, los datos cualitativos de la información. Estos se pueden observar en las notas a los estados financieros o en los informes de auditoría o de propósitos específicos.

Análisis de información con el método del índice de estacionalidad

Aquí exponemos un ejemplo simple de nuestra interpretación del método del índice de estacionalidad. Es importante tener en cuenta que en diversos textos se podrá encontrar que lo abordan de diferentes maneras, pero básicamente pretendemos mostrar cómo analizar las tendencias de las cifras y, con base en los promedios, ubicar un valor aproximado de lo que podrían ser las ventas en períodos futuros.

En el siguiente formato conocerás el paso a paso para realizar un pronóstico de ventas bajo la técnica del índice de estacionalidad, comparando los resultados de los años 2021 al 2024 y proyectando, con base en estos, las ventas para 2025. Además, podrás reemplazar los valores para realizar tus propias simulaciones y generar un gráfico con los resultados obtenidos.

Por último, te invitamos a seguir ampliando tus conocimientos, en el siguiente video disponible en nuestro canal de YouTube, el Dr. Roberto Valencia, explica cuál es el objetivo de la preparación del presupuesto y los aspectos que se deben tener en cuenta para su elaboración eficiente.

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«Se exceptúan del derecho de retracto, los siguientes casos: 4. En los contratos de suministro de bienes que, por su naturaleza, no puedan ser devueltos o puedan deteriorarse o caducar con rapidez.»

«Se exceptúan del derecho de retracto, los siguientes casos:
4. En los contratos de suministro de bienes que, por su naturaleza, no puedan ser devueltos o puedan deteriorarse o caducar con rapidez.»

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