Curso online: Cómo atraer nuevos clientes y mejorar tus ingresos como Contador. – Armando Ponce

Llegó la hora de cambiar el “chip” y adquirir una mentalidad que te oriente a negociar y cobrar de una mejor manera por tu trabajo como contador/a, de manera que aumenten los “SÍ” de los clientes sin ser necesariamente quien cobra más barato. 

¿Quieres mejorar tus ingresos en esta temporada? En este curso aprenderás a crear una estrategia de marketing y ventas que te permitirá captar nuevos clientes para servirles con la elaboración y presentación de la declaración de renta. 

En este taller se trabaja en la creación de la marca personal, el ajuste de una propuesta de valor, la determinación del precio y la selección del cliente correcto, se estudian estrategias de marketing tradicional y digital, ideas para hacer una correcta presentación de la propuesta y estrategias para manejar las objeciones de los clientes.

Incluye:

• Cuadernillo de trabajo  
• Plantilla en Excel para determinar los honorarios del contador público

Temario:

Módulo 1. Cómo determinar la meta de ingresos que voy a lograr en esta temporada de rentas 

Módulo 2. Cómo crear mi marca personal como contador para posicionarme en el mercado 

Módulo 3. Respondiendo a la pregunta “¿cuánto cobrar por una declaración de renta?”. La guía definitiva para establecer el precio de mi servicio y lograr rentabilidad 

Módulo 4. Cómo dejar de buscar clientes y que ellos me encuentren a mí 

Módulo 5. Cómo llegarles a los clientes y que me contraten (inclusive si no soy el que cobra más barato) 

Módulo 6. Cómo cambiar el “chip” para perder el miedo a vender y a cobrar lo justo por una declaración de renta 

Objetivos:

1. Aprender a crear una meta comercial. 

2. Crear una propuesta de valor diferenciada. 

3. Seleccionar el “avatar” o cliente ideal para prestarle el servicio que ofrecemos. 

4. Saber cuánto cobrar por una declaración de renta. 

5. Conocer las principales estrategias de marketing tradicional y digital. 

6. Aprender a comunicarnos con los clientes para ganar su confianza. 

7. Saber qué preguntarles a los clientes. 

8. Definir la mejor estructura para un discurso de ventas exitoso. 

9. Conocer estrategias para cerrar ventas. 

10. Cambiar el “chip” que tenemos los contadores frente a la venta. 

Características:

Autor: Armando Ponce 

Formato: Digital 

Año de publicación: 2021 

Duración: 4 horas 

Conferencista:

Armando Ponce Bejarano 

Contador público de la Universidad de la Salle, Especialista en Impuestos de la Universidad externado de Colombia y Diplomado en Normas Internacionales de Contabilidad de la Universidad Javeriana.  

Certificado en Neurocoaching, Ventas y Trainer en Neuroventas avalado por el mejor vendedor del mundo: Jürgen Klaric.  

Docente universitario y consultor en precios de transferencia en empresas colombianas. Su trayectoria en reconocidas empresas multinacionales lo llevó a desempeñarse como Controller y Gerente Financiero en Colombia, Perú y Venezuela. Miembro fundador del Instituto de Liderazgo Latinoamericano-INLILA- Actualmente es entrenador de equipos comerciales de empresas de diferentes sectores económicos y a partir de estos modelos desarrolla un proyecto de entrenamiento en Neuroventas para elevar los ingresos y dignificar la profesión de contadores y abogados.