Este artículo fue publicado hace más de un año, por lo que es importante prestar atención a la vigencia de sus referencias normativas.
Las empresas que se toman en serio la tarea de elaborar un presupuesto de ventas tienen ventajas sobre las demás de su sector, entre ellas, la posibilidad de anticiparse a situaciones que puedan afectar sus objetivos, creando planes alternativos. Para esto es útil iniciar por la proyección de las ventas.
Las ventas constituyen la principal fuente de ingresos en cualquier empresa, por tanto, de su eficiente planeación depende que la entidad logre cumplir los objetivos que se ha propuesto. El presupuesto de ventas es una herramienta que refleja la estrategia para alcanzar dichos objetivos.
El diseño del presupuesto hace parte de la planeación de las operaciones y el destino de los recursos de una empresa; dependiendo del tipo de empresa y de las decisiones que se tomen por parte de la dirección, los presupuestos se clasifican según su flexibilidad, área, tiempo y sector de aplicación.
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