Pago Fijo o Variable: ¿Cuál usar para cobrar una Declaración?

Nuestro Foro ¿Cuánto deberíamos cobrar por una Declaración de Renta de una Persona Natural? tuvo una participación masiva, que nos permitió sacar algunas conclusiones juiciosas.

Y estas fueron las dos opciones finales:

Cobrando Honorarios Fijos

Casi todos coinciden en cobrar un porcentaje del SMMLV, y de estos, la mayoría coincide en que el valor mínimo es de 1 SMMLV.

Los Pros:

• Facilidad de cobro, cotización.
• Es el método más claro y fácil de entender para el contribuyente.
• Puede aumentar el costo, dependiendo de la complejidad de la Declaración, usando una métrica única: 100% del SMMLV como base, 150% si tiene X número de horas de trabajo adicional, etcétera.

Contras:

• Si el cliente tiene muchos registros contables por ser analizados, o no tiene bien organizada la información, esta metodología no ayudará a cobrar más.
• Si por el contrario, la Declaración es demasiado simple, hay un efecto contrario: el cliente nos podrá pagar en una ocasión, pero para la próxima vez no volverá a contar con nosotros.

Cobrando Honorarios Variables

Aquí es donde hay propuestas sofisticadas. Para resumir:

• Cobrar por horas trabajadas. Funciona muy bien para empresas grandes, pero es de difícil medición para Pymes y pequeños empresarios.
• Cobrar por porcentaje del Saldo a Favor. Buena propuesta, pero impracticable, pues partiría de la premisa de que lo habrá (lo cual sucede en pocas ocasiones).
• Cobrar por Ingresos Brutos. Funcionaría muy bien, pero para aquellos establecimientos con altos ingresos pero bajo nivel de utilidad, también sería impracticable.
• Cobrar por Patrimonio (Bruto o Líquido) declarado: Es más realista que la opción anterior, y es medible y previsible para el contribuyente.

La discusión está sobre la mesa… por ello, la pregunta de hoy es:

Pago Fijo o Variable: ¿Cuál método usar para cobrar una Declaración de Renta de Persona Natural?
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