En admin.actualicese.co hemos participado en la creación de campañas de venta de una buena cantidad de paquetes de software contable. Y hemos detectado, de forma consistente, que hay unas técnicas que utilizan las firmas ganadoras que invariablemente dan excelentes resultados. Aquí están algunas…
«Este software, hecho en la versión más reciente de Visual Studio, incluye comunicación directa vía XML-RPC…bla bla bla«. Este tipo de introducción es letal para un potencial comprador, pues nos saca de la sintonía con él.
«Los renglones más importantes de la Declaración de IVA se llenarán automáticamente, dejándolo listo para su firma. Así, no tendrá que dedicarle innecesariamente tiempo adicional para esta obligación«. Esto sí es una solución real.
Tip: en su presentación de Powerpoint procure dejar en una sola diapositiva las cuestiones técnicas. Llene su presentación de verdaderos beneficios para el comprador.
Regularmente quien compra el software no es el Contador, sino el gerente de la empresa. Por ello, es importante darle todo el apoyo a quien se convertirá en su «vendedor interno», para que pueda defender la compra del nuevo software.
Tip: haga un Powerpoint para que el Contador pueda presentar a sus directivos que responda, como mínimo, las siguientes preguntas:
Hay una constante entre los vendedores de software más exitosos: dan un excelente servicio pre-venta con regalos de conocimiento. Al fin y al cabo, son baratos, replicables y dan un posicionamiento alto en la mente del contador.
Tip: extraiga quincenalmente de admin.actualicese.co cinco de los artículo que considere más relevantes y envíelos vía email a sus clientes y prospectos (por mera reciprocidad, agradecemos que lo haga mencionando la fuente y dando el enlace original… ¿no es mucho pedir, o si?). No hay necesidad de que los artículos los haga usted, pero la pertinencia y la demostración de que su cliente es importante será finalmente recompensada con creces. Y con compras.
Hacer publicidad en medios que usted sepa que vé el Contador Público constantemente es la forma más inteligente de generar exposición para su marca y sus productos. Pero hacerlos en la revista «Crochet fácil» o «Cocina para todos» posiblemente no genere tan buenos resultados.
Por experiencia, hemos comprobado que los medios virtuales son la opción que combina de mejor forma la efectividad con la economía. Para muchos está prohibido poner un aviso en la Revista Dinero, pero terminan generando un mayor Retorno a la Inversión con una campaña de anuncio de productos en medios como admin.actualicese.co. Inténtelo.
Hasta la próxima,
Andrés Felipe Merchán
Gerente Comercial
admin.actualicese.co