Este artículo fue publicado hace más de un año, por lo que es importante prestar atención a la vigencia de sus referencias normativas.
Mientras que las personas compramos un beneficio y/o un valor; las empresas nos deben ofrecer una propuesta de valor. A la vez, ellos se encargan de diseñar un plan atractivo y diferenciador que la haga única frente a la competencia. La idea de toda empresa es posicionar una marca mediante beneficios, los cuales van a satisfacer las necesidades de los clientes.
La propuesta de valor, entonces, evidencia beneficios del producto o servicio que satisfacen las necesidades que los clientes valoran e inciden profundamente en sus preferencias de compra y uso. Una excelente propuesta de valor es la vida y crecimiento en ventas de cualquier empresa. Tenga en cuenta cumplir requisitos como: 1) repaso de conceptos de planeación estratégica mediante la utilización de mapas conceptuales, 2) utilizar un software para ayudar a diseñar una propuesta de valor y, 3) la aplicación de conversaciones significativas.
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