5 claves para entender el contrato de agencia comercial

El contrato de agencia comercial es un tipo de contrato muy utilizado en el mundo de los negocios mercantiles. Su finalidad es promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona geográfica específica.

Aquí te presentamos 5 claves esenciales del contrato de agencia comercial.

El contrato de agencia comercial se refiere a un acuerdo en el cual una persona, conocida como el agente, se compromete de forma independiente a promover y gestionar negocios en una zona específica en nombre de una empresa o fabricante. Su objetivo principal es representar y vender los productos o servicios de la empresa en esa área. La persona que se beneficia de las actividades del agente se le conoce como agenciado.

Este contrato es una forma de distribución de bienes y servicios, pues es un mecanismo buscado por empresarios o comerciantes con el fin de comercializar sus productos ante las dificultades para hacerlo directamente. Sin embargo, el contrato de agencia comercial no es un contrato de distribución.

Características del contrato de agencia comercial

En el contrato de agencia comercial el agente desempeña un papel central, pues actúa en nombre del agenciado, promoviendo y gestionando negocios en una zona determinada. En este contrato, la actividad del agente se rige por una serie de aspectos clave que garantizan el mandato efectivo de los intereses del agenciado:

1. Independencia: supone la existencia de un agente dueño de una empresa distinta a la del agenciado.
2. Encargo con vocación de permanencia: es el vínculo que compromete al agente con el agenciado. El agente ejecuta un cometido para el agenciado, que es el de promover o explotar negocios en determinado ramo y en una zona prefijada mediante una especie de mandato.
3. Exclusividad: el agenciado no podrá servirse de varios agentes en una misma zona y para el mismo ramo de actividades o productos, salvo pacto en contrario.
4. Contratación en nombre del agenciado: el agente realiza contratos y acuerdos con los clientes en nombre del agenciado, no en su propio nombre. La vinculación legal de los consumidores se da directamente con el productor o agenciado.
5. Beneficio económico: los agentes derivan el beneficio económico de la comisión, regalía o utilidad (artículo 1324 del CCo). El empresario agenciado tiene la obligación de pagar el beneficio económico.

Para profundizar sobre el contrato de agencia comercial, te invitamos a consultar nuestra Cartilla Práctica Contratos comerciales: fundamentos legales y autonomía de la voluntad en los negocios mercantiles.

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