Este artículo fue publicado hace más de un año, por lo que es importante prestar atención a la vigencia de sus referencias normativas.
Este modelo emplea el índice de estacionalidad o de variación estacional para realizar simulaciones y hallar un pronóstico de ventas de 12 meses, además de analizar las cifras de períodos anteriores.
Conocerás el paso a paso para desarrollar dicho estudio y podrás ajustar el formato según tus necesidades.
Las empresas que se toman en serio la tarea de elaborar un presupuesto de ventas tienen ventajas sobre las demás de su sector, entre ellas, la posibilidad de anticiparse a situaciones que puedan afectar sus objetivos, creando planes alternativos. Para esto es útil iniciar por la proyección de las ventas.
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